Glosario de Términos MLM

Y QUÉ  ES EL MLM?

Pues lo mismo que los términos “Marketing Multinivel”, “Mercadeo en Red” o “Network Marketing”…Es una estrategia de venta de productos mediante la cual, distribuidores independientes pueden asociara otros distribuidores y obtener comisiones por el movimiento de esos productos dentro de su red.
Este sistema de negocio, que se está poniendo muy de moda en nuestros días, no es, sin embargo, nada nuevo. Se dice  que, allá por el año 1934, un hombre llamado Carl Rehnborg, que había sobrevivido a un campo de concentración chino mediante la cocción de plantas, de  huesos de animales, o incluso clavos oxidados ( por ser ricos en hierro), creó la primera compañía pionera en el Marketing Multinivel, a la que llamaría  California Vitamin Company, y que en 1941 pasaría a ser Nutrilite Products Inc. Actualmente, Amway, una de las mayores compañías Multinivel del momento, con 9200 millones de dólares facturados en 2011, y el puesto 28 en el ranking de empresas estadounidenses según la revista Forbes.
Aquel sistema de ventas era original, porque la mayoría de sus vendedores eran también consumidores del producto y de ese modo resultaba mas fácil que muchas personas vendieran una pequeña cantidad de productos a que pocas personas vendieran grandes cantidades. Aquellos vendedores implicaban en la venta a otras personas, interesadas también en distribuir sus productos entre nuevos clientes y amigos. Como compensación, además del producto que vendiera directamente el distribuidor, la empresa le pagaba una bonificación del 2% sobre las ventas de los nuevos distribuidores promovidos por el.

Pues bien, si este sistema lleva décadas funcionando en paralelo con otros y muy dispares sistemas de negocio,  es  ahora cuando realmente empieza a parecerle interesante a empresas que antes no parecían interesadas. Porque es ahora cuando el consumidor final empieza a estar harto de tanto bombardeo de publicidad a la que se ve sometido por todos los medios de comunicación vendiendo productos, , cuando las empresas ven cada vez mas difícil seguir haciendo mercado por las vías tradicionales. Y esta es la gran ventaja  que tienen las ventas directas:   se basa en la recomendación boca a boca por parte de sus consumidores-distribuidores, y de este modo la penetración en el mercado es muy superior, ya que el consumidor prefiere probar un producto recomendado por un conocido, antes que por habérselo ofrecido en un anuncio publicitario. Pero lo más a tener en cuenta es la gran oportunidad de negocio que puede ofrecer con una baja inversión y una dedicación a tiempo parcial. Y los interesantes planes de compensación que pueden generar atractivas ganancias, no solo por las comisiones de las propias ventas, sino también por las regalías provenientes de las personas invitadas a integrarse en la compañía.

Auspiciar:
Consiste en incorporar, por parte del distribuidor, a otras personas en su negocio para multiplicar sus esfuerzos. De esta manera, obtiene un ingreso adicional de las actividades de venta de su organizacióny, por ello, recibe también ganancias mayores.
Desfasaje:
Es la diferencia entre el porcentaje de ventas que una compañía promete pagar a sus distribuidores en forma de comisiones y lo que realmente les paga.
El desfasaje no tiene nada de malo en sí mismo. Es tan sólo una maniobra publicitaria para hacer que los planes de compensación parezcan más atractivos, al igual que lo hacen los vendedores minoristas, al fijar el precio de sus artículos en 9.99 en vez de 10 dólares, para que parezcan más baratos. Conviene mantener una mirada seria en los verdaderos dividendos de la empresa (descontado el desfasaje) e ignorar sus dividendos publicados (incluido el desfasaje). De esa manera, se podrá tomar una decisión responsable.

Downline:
Es el término empleado en MLM para designar al número total de personas generado por sus esfuerzos de contacto. Es toda la cadena de asociados que ha conseguido integrar en su red.

Ingreso lineal:
Dinero a cambio de tiempo. La persona está atada a su jornada de trabajo. Debe desarrollar una tarea física a cambio de cada céntimo que gana. Pero, apenas deja de trabajar (ya sea para dormir, para pasar el domingo en familia o para curarse de una incapacidad), sus ingresos se evaporan. Estos nunca superarán cierto punto, definido por el número de horas disponibles en su vida laboral.

Ingreso residual:
El único tipo de ingreso que provee verdadera potenciación es el residual. El dinero se sigue recibiendo tiempo después de haber terminado la tarea. Es el dinero que ganan por derechos y rentas los autores de best sellers o canciones exitosas, el que ganan los grandes dueños de negocios por los dividendos de sus acciones… es ese ingreso que sigue generándose incluso si usted deja de trabajar.

Ley de duplicación:
Imagínese que tiene la habilidad de asociar un miembro a su red, en el primer mes recién iniciada. Y que además, tiene la habilidad de permanecer constante mes tras mes, al igual que su asociado, ingresando un nuevo miembro cada mes, así como los asociados que ambos van asociando. De este modo, cada asociado va generando un nuevo asociado cada mes. Ese es el poder de la duplicación: al cabo de 12 meses, ese primer asociado suyo se ha convertido en un total de 4096 asociados. Porque cada uno de los asociados en su red consigue asociar un nuevo asociado mes tras mes, en una progresión geométrica…

Planes de compensación comprimidos:
Son aquellos planes que comprimen el peso de sus comisiones en los niveles superiores, es decir, se logra más dinero por el movimiento de productos generado por las primeras pocas personas que uno asocia. Pero tiene la gran desventaja de que se logra menos o nada de dinero por lo que generan los asciados de los niveles profundos.

Proactividad:
Es una actitud en la que el distribuidor asume el pleno control de su conducta de modo activo, lo que implica la toma de iniciativa en el desarrollo de su negocio creativamente para generar mejoras, haciendo prevalecer la libertad de elección sobre las circunstancias del contexto. La proactividad no significa sólo tomar la iniciativa, sino asumir la responsabilidad de hacer que las cosas sucedan; decidir en cada momento lo que queremos hacer y cómo lo vamos a hacer.

Prospecto:
Es aquel que expresa algún interés por tu producto, servicio u oportunidad. Generalmente suele ser alguien que ha solicitado información, registrándose en tu sitio web, facilitándote, por ejemplo, su correo electrónico. Si, por el contrario, no ha solicitado ninguna información, ni ha dado indicios de que lo desee, NO es un prospecto, sino un posible prospecto.

Prosumidor:
Es aquella persona que consume, paga y recibe a cambio algún beneficio monetario.
En definitiva, que hace negocios a partir de su propio consumo.
En el Marketing Multinivel este principio se aplica siempre. Los Networkers consumen productos o servicios  y reciben beneficios económicos por ello, en concepto de comisiones, bien por sus propios consumos como por los de sus asociados.

SEO (Search Engine Optimization):
Posicionamiento en buscadores. Es la aplicación de un conjunto de técnicas y estrategias destinadas a ubicar de manera preferencial, vía keywords o palabras clave, sitios web en los motores de búsqueda.

Publicado en Glosario de Términos MLM | Deja un comentario

Los Planes de Compensación

Hoy en dia, las compañías Multinivel han ido configurando varios tipos de redes de asociados que han dado lugar a diferentes planes de compensación para el negocio de las ventas directas, entre los que destacan, sobre todo los siguientes cinco:

2-Up Australiano:

En la actualidad, prácticamente desaparecido, pero por desgracia, no del todo. Todavia aparece alguna compañía de vez en cuando, dedicada a la venta de seguros, fondos de inversion, que tiene implantado este plan de compensación. Surgido inicialmente en Australia, es un plan totalmente desaconsejado porque descuida la duplicidad, no tiene en cuenta el trabajo en equipo y favorece demasiado a los menos trabajadores. Su característica principal radica en que tus 2 primeros asociados siempre los cuelgas de tu Upline (es una especie de “agradecimiento” a aquella persona que te inició en el negocio),  y a partir de ahí los siguientes empiezan  a colgar directamente de ti.
La negra historia de las empresas adheridas a este plan no deja lugar a dudas: la mayor parte de ellas desaparecen misteriosamente antes de los 2 años.
Matricial:
Su esquema en forma de matriz de un número de  amplitud X por profundidad Y, delimita su potencial, económicamente hablando. A lo largo de la Historia, se han venido utilizando diferentes tipos de matrices, ante las cuales la única que ha perdurado ha sido la de 5×7, que casualmente se asemeja a un Uninivel. Es un plan que tampoco favorece el trabajo en equipo, y que beneficia e a los menos productivos, a quienes acaban colgándoseles asociados de sus uplines sin haber trabajado para ello, lo cual acaba quemando a los que realmente hacen crecer su red. Es un plan que tampoco genera grandes bebeficios, porque ademas de estar limitado a, por ejemplo, 1+5+25+125+625+3125+15625+78125=97656 asociados el matricial de 5×7, esos números nunca terminan de ser ciertos, porque a lo largo de la matriz siempre suele haber demasiados huecos que nunca se llenan (asociados que no cuelgan suficientes personas en su red). Para solucionar este problema de espacios no aprovechados y dinero perdido, se incorporó una mejora a este plan, que se pasó a llamar matriz forzada, que buscaba ir rellenando todo nivel antes de pasar al siguiente nivel. La idea es buena, pero la consecuencia es casi peor. Si bien al final puedes aprovechar al maximo todos los huecos que la matriz te ofrece, colgando a  todos los downlines que te permite su estructura, acaba beneficiando todavia más a los dowlines perezosos y quemando a los que realmente están activos.
Lo peor de este sistema de pagos es que a partir de X nivel (el séptimo en el ejemplo del 5×7) no te pagan absolutamente nada.
El plan Escalonado / de Ruptura:
Es el más antiguo de todos los planes. Hoy en día, las grandes compañías de los 80’s o anteriores, que todavía  perduran, se basan en este plan.
Está enfocado básicamente para la venta y para el reclutamiento de personas para esa misma venta a destajo. Implica gran inversion mensual en productos, pero también tiene buenas comisiones.
Permite auspiciar un número ilimitado de personas en su línea frontal,  y dependiendo del volúmen de negocio que movamos, nos permite tocar un porcentaje de comisiones sobre el volumen de nuestros asociados. Hasta llegados a cierto volúmen, que es cuando se produce la ruptura y nos desvinculamos de nuestro Upline ( él se llevará una pequeña comisión de por vida en recompensa por nuestra labor en su red). A partir de ahí, dependiendo del volumen de producto que movamos, la compañía nos permitirá tocar un determinado porcentaje del volumen de nuestros ascociados hasta determinados niveles. Si movemos más volúmen, nos permiten más niveles de profundidad.
Uno de los aspectos mas negativos de este plan es que, a mayor volumen de negocio que mueva nuestra red, mayor volumen de compra nos exigiran para poder beneficiarnos de esas comisiones. Exige mucha dedicación para poder sacarle beneficio.
Uninivel:
Surgió como mejora al plan escalonado / de ruptura. A grandes rasgos, funciona de manera parecida al esquema de ruptura, dependiendo del volumen de producto que muevas, te paga cierto porcentaje de ese volumen hasta, en principio, una profundidad ilimitada. sin embargo, no es del todo así, ya que si alguien  en el downline iguala o supera tu rango, te bloquea esa profundidad.
El trabajo bien hecho es recompensado económicamente, mucho mejor que en el escalonado / de ruptura o matricial. Pero de alguna manera pone en competencia a los diferentes downlines porque cada uno funciona como un centro de negocios independiente. lo cual a largo plazo tampoco favorece demasiado el trabajo en equipo.
Binario Híbrido:
A primera vista parece el más simple de todos, y sin embargo es el de mayor potencial.
Dividido en dos patas, la derecha y la izquierda (de las cuales vas a recibir la primera forma de pago de la pata mas corta) favorece el trabajo en equipo, recompensa a los más activos, obliga a esforzarse a los más perezosos, y junto con los diferentes y atractivos bonos de pago que ofrece, tiene un potencial ilimitado. No existe profundidad, no hay niveles y cada networker recibe el mismo beneficio económico relativo a  todos sus asociados, estén en el lugar que estén. El límite lo pones tú. Y tampoco. El límite lo poneis todo tu equipo.
No sólo se paga de los asociados que vayas colgando, sino de aquellos que cuelguen tus asociados y de aquellos que los de arriba hayan ido colgando por debajo de ti. Es, sin lugar a dudas,  el plan de compensación mas generoso y más agradecido de todos los planes.

Si te parece interesante este tema, te invitamos a que veas este video, donde ampliamos un poquito mas sobre todo esto.

Publicado en Los Planes de Compensación | Deja un comentario

Las Fases de desarrollo de una Empresa Multinivel

Hay 4 etapas en el desarrollo de una compañía multinivel:

a) Fundación

b) Concentración

c) Momentum

d) Estabilidad

la primera fase, de fundación o formacion, comprende desde la etapa de prelanzamiento de la empresa hasta los primeros meses. En algunas empresas, lo consideran  hasta los 24 meses de creación. Es la etapa más lenta y mas dura, porque conlleva los mayores riesgos, puesto que todo está iniciandose todavia (presentación del productos, etiquetados,  packages, asesorías, programacíon,etc)

la segunda fase, de concentracion, podriamos considerarla la etapa de mejora. Es cuando, una vez puesto en marcha todo el negocio, empiezan a verse los primeros resultados reales a largo plazo, cuando se empiezan a ampliar las cotas de mercado, reinversiones de capital en diversificacion del producto inicial, en mejoras de asesorías, toma de decisiones importantes en la gestion, expansion del territorio de negocio, etc. Pero es una etapa importante, sobre todo, porque es cuando empiezan a aparecer los primeros líderes implicados,  que son los que empiezan a hacer crecer toda la red para su expansion y siguiente fase, la fase mas importante y esperada por todo networker, la fase de momentum.

Por tanto, el momentum, es la fase donde, despues de haber hecho bien las cosas, gestionado bien la empresa y el producto, haber hecho crecer la red con buenos y profesionales distribuidores, haciendo el mismo trabajo y de la misma manera,  a partir de una determinada mañana, TODO CRECE A UNA VELOCIDAD MAYOR Y EXPONENCIALMENTE. Y casi sin buscar asociados, todo el mundo quiere empezar a formar parte de tu negocio. Y todo esto no es sino provocado por todo aquel mercado que han ido abriendo los nuevos líderes en las primeras fases de la empresa.

Para poner solo un dato a tener en cuenta, en la etapa de momentum, una empresa llega a mover un volúmen de negocio aproximado a las 2/3 partes del volumen de toda la historia de la compañía, ya sea una historia de 5 o 50 o 75 años.

Cabe reseñar que nunca es recomendable ingresar en una compañía que ya haya pasado por su etapa de momentum, porque lo mas probable es que ya se  haya escapado ese tren que  pudiera llevar a esa oportunidad de hacer un gran negocio.

La ultima fase, la de estabilidad, es la etapa donde el volúmen de negocio empieza a bajar el ritmo.  Es normal teniendo en cuenta que a lo mejor, la cota de mercado ha llegado a un punto donde es difícil ampliar al mismo ritmo  la red. Y el volumen se estanca.  Aquellos networkers que han podido y sabido aprovecharse de los buenos años de concentracion y momentum, podrán retirarse tranquilamente y vivir de las redes que hayan creado, con la seguridad de que sus asociados harán su trabajo y ayudarán a su economia con parte de sus beneficios. Pero nunca será una buena idea pretender buscar tu negocio en una empresa que ya se encuentra en la fase de estabilidad, porque lo mas probable es que hayas llegado tarde.

Publicado en Las Fases de Desarrollo de una empresa Multinivel | Deja un comentario

¿Qué harías si no tuvieras Miedo?

“es más seguro buscar en el laberinto que quedarse de brazos cruzados”

(del libro Quién se ha llevado mi queso)

Son muchos los miedos  que nos cierran las puertas a nuestros sueños y objetivos:

Es ese miedo al rechazo, cuando nuestros familiares y amigos se atreven a opinar acerca del MLM sin saber siquiera en qué consiste todo ello.

Es el miedo a lo desconocido, cuando te adentras en un negocio demasiado inexplorado y virgen en el que te sientes perdido.

O es el miedo al fracaso cuando, sintiéndote perdido, ni siquiera sabes hacia dónde debes ir.

Pero debes de tener valor a atreverte, y salir en busca de cada una de esas puertas que has decidido querer abrir.

Y buscar también a esas personas que, antes que tú, también han salido a abrir sus puertas, y han ido allanando el camino y trillando la tierra para que cuando llegues, todo esté preparado para emprender tu tarea de la mejor manera que te sea posible.

Publicado en ¿Qué harías si no tuvieras miedo? | Deja un comentario

Una carrera de fondo

  Si te has interesado en el Marketing Multinivel con la idea de obtener grandes beneficios de una manera fácil y rápida y de este modo alcanzar tu libertad financiera con un pequeño sacrificio, estás en el lugar equivocado. Quizá … Seguir leyendo

Galería | Deja un comentario

El Multinivel cambia (o potencia) tu Personalidad

Cuando  comprendes y aplicas esta filosofía, te vuelves, de alguna manera, más humano:

  1. porque buscas ayudar a las personas a que puedan optar a ese cambio de vida que desean, así como en su día te ocurriera a ti.
  2. El factor económico, el de tu libertad financiera, pasa a un segundo plano. Te enfocas mucho más en las relaciones personales, porque sabes perfectamente que el dinero es un efecto y consecuencia de todas esas relaciones.
  3. Realmente, hoy en día, si te asocias a un negocio mutinivel, lo primero en lo que te fijas es en ese líder que pueda guiarte, por encima del producto que represente. Se trata en la confianza que esa persona pueda generarte. Y también en los medios que éste pueda darte para alcanzar todas las metas que ese negocio te demande.

Te vuelves, más profesional:

  1. Al ser tu propio jefe, al no tener a nadie por encima de tí que establezca tus horarios de trabajo,
  2. Al ser un negocio  basado en las relaciones humanas más que en métodos de trabajo tradicionales,
  3. Al poder realizar tu tarea desde tu propia casa y sin supervisores ni restricciones aparentes,

Si no TE DISCIPLINAS, estarás avocado al fracaso.

 

Todo éxito duradero requiere un mayor o menor sacrificio.

Es por esto por lo que muchas personas, mientras no cambien su mentalidad, probablemente tengan cerradas las puertas al éxito en este mercado. Como decíamos antes, este es un negocio que te abre las puertas a un mundo realmente ilimitado, no sólo económicamente, sino  también emocionalmente. Porque la verdadera recompensa obtenida al lograr una meta, es lo que esa meta hace por tí  al querer obtenerla. Sobre todo, emocionalmente. Y una vez alcanzada, verás cómo todas las demás metas que creías lejanas, se irán acercando a tu paso.

Publicado en El Multinivel cambia (o potencia) tu personalidad | Deja un comentario

El Multinivel como Filosofía

  1. Los multiniveles funcionan en cualquier lugar del mundo y se basan en construir relaciones personales.
  2. La relacion Causa-efecto en el multinivel: Todo lo que hagas por tu red, tendrá determinadas consecuencias. Si consigues hacer las cosas bien, tendrás una buena red de asociados que serán los que en definitiva harán que tu equipo crezca, se multiplique y multiplique tus ciclos, tus afiliados y como premio final, los cheques. Pero si lo haces mal, tendrás una red de asociados confundidos, que no sepan o no quieran emprender el camino correcto a seguir, y tu red acabará cayendo hasta desaparecer.
  3. El multinivel es un estilo de vida, más que un negocio: es un medio que puede proporcionarte beneficios económicos (que te lleven, más pronto que tarde, a la libertad financiera), pero donde lo más importante no es ese fin, sino la sensación que  a uno le provoca el camino recorrido hasta ese punto.

Me explico. Mientras creas tu red y tu equipo va creciendo, se crean una serie de vínculos con todos tus asociados, tanto con los downlines como con los uplines. Te empiezas a dar cuenta de la verdadera fuerza que os une, una meta común que os es la mejor opción para todos, y la única. Seguir creando vínculos y estrechando las relaciones para seguir creciendo como equipo, pero también como negocio. Porque cuanto más grande sea vuestra organización, mayor será vuestra recompensa.

Se crea una relación casi mística donde los mentores, de una manera  desinteresada,  luchan por el éxito de todos y cada uno de los downlines, porque es en ellos donde radica la clave de su propio éxito como líder.

El hecho de compartir se convierte en un acto gratuito, porque cuando aquellos se profesionalizan, el mentor evoluciona profesional y emocionalmente, y encuentra mas motivaciones para seguir haciendo crecer su red.

Publicado en El Multinivel como Filosofía | Deja un comentario